FOB و CIF و EXW: أي شرط تسليم يوفّر عليك أكثر؟

حين يعطيك المصنع الصيني سعراً، أول سؤال لازم تسأله: هذا السعر على أي أساس؟ سعر 10 دولار EXW مختلف تماماً عن 10 دولار CIF. شروط التسليم (Incoterms) هي اللغة الدولية اللي تحدد بالضبط أين تنتهي مسؤولية البائع وتبدأ مسؤوليتك.

الشروط الثلاثة الأكثر استخداماً

EXW — تسليم أرض المصنع

المصنع يجهّز البضاعة عند بابه، وخلاص. أنت مسؤول عن: التحميل، النقل الداخلي، التخليص الصيني، الشحن، التأمين، والتخليص السعودي.

• متى يناسبك: إذا كان عندك وكيل شحن قوي في الصين يتولى كل شيء، أو تجمّع بضاعة من عدة مصانع.
• الخطر: المستورد الجديد يشوف سعر EXW الرخيص ويظن أنه وفّر — ثم تتراكم عليه التكاليف.

FOB — تسليم على ظهر السفينة

المصنع يتحمل: النقل للميناء، التخليص التصديري، وتحميل البضاعة على السفينة. أنت تتحمل: الشحن البحري، التأمين، والتخليص عند الوصول.

• متى يناسبك: في أغلب الحالات. FOB يعطيك تحكماً في اختيار شركة الشحن ومقارنة الأسعار، وفي نفس الوقت يريحك من تعقيدات التصدير داخل الصين.

CIF — التكلفة والتأمين والشحن

المصنع يتكفل بكل شيء حتى ميناء الوصول، بما فيها التأمين. أنت تتولى التخليص الجمركي والنقل الداخلي في السعودية.

• متى يناسبك: إذا كنت مبتدئاً تماماً وتفضّل البساطة، أو الشحنة صغيرة وما تستاهل جهد التنسيق.
• الخطر: المصنع يختار الناقل وغالباً يضيف هامشاً؛ وبعض الوكلاء يعوّضون السعر المنخفض برسوم مرتفعة عند ميناء الوصول تدفعها أنت.

مقارنة سريعة

ثلاث قواعد عملية

1. لا تقارن سعرين بشرطين مختلفين. حوّلهما دائماً لنفس الأساس قبل المقارنة.
2. اسأل عن رسوم الوصول قبل الموافقة على CIF. اطلب من الوكيل قائمة الرسوم المتوقعة في ميناء جدة أو الدمام.
3. لا تشتري EXW إلا ومعك من يتولى الجانب الصيني. التخليص التصديري داخل الصين ليس بسيطاً على غير المقيم.

ماذا عن التأمين؟

في FOB أنت تشتري التأمين، وهذا في صالحك: تختار تغطية شاملة بدل الحد الأدنى اللي عادة يشتريه البائع في CIF. تكلفة التأمين عادةً نسبة صغيرة من قيمة البضاعة، وتوفيرها مجازفة غير محسوبة.